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保健品行业的下一个掘金地将出现在哪里?

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保健品行业的下一个掘金地将出现在哪里?

发布日期:2019-10-14 作者: 点击:

在中国健康产品销售领域,活跃着这样一群人:他们从20年前三株的辉煌中诞生,先后创建了以“四大家族”为代表的众多销售团队,将保健品销售市场的阵地发展到每一座城市的每一个角落。在经历了无数次行业的变革与洗礼之后,依然生机勃勃,神采依旧!他们所创造并沿袭至今的营销模式,就是保健品营销,他们也把自己称为保健品从业人。四世同堂海狗鞭特补酒保健品行业的每一次变革,都牵动着从业人的前途和命运。在国家针对保健品的一次次监管加强,新的法律法规都相继出台,新的行业发展模式和行业格局正在形成。站在新的起点,百万保健品从业人该如何选择?如何应对?如何创造新的发展机遇?

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随着我国人口老龄化和慢病的逐年增长,人们“未病先预防”的观念趋于普遍,保健食品将迎来良好的发展机遇。但继脑白金在我国创造保健食品的广告销路神话之后,广告销路一蹶不起,会销、直销成为保健食品的主要销路,却也因此给保健食品蒙上了“猫腻”面纱,导致“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

四世同堂海狗鞭特补酒广告销售、会销、直销模式亟待行业规范 ,我国保健食品以脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”走进人们的视野。但随着信息技术的飞速发展,人们对生命健康知识的获取越来越便捷,单纯依靠广告钻人们认知空白的方法已无法再度创造下一个“脑白金”。

继广告销售模式之后,直销、会销成为我国保健食品的主要销路。据数据统计,我国保健食品的市场零售总额为4000亿元,而直销、会销两个销路霸占了市场份额的前两名。但由于保健品市场良莠不齐,鱼目混珠,直销、会销被部分不良商家作为夸大宣传,欺骗消费者的主要渠道,一度导致保健食品市场出现消费者“怕上当,不敢买,不会买”的现象,严重阻碍保健食品的健康发展。

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随着人们自我保健意识的增强,通过健康管理以卖服务的形式将是保健食品未来的可持续发展趋势。如,通过科学的健康检测、营养咨询与管理,定制个性化保健食品套餐,摒弃人们凭经验吃保健品,需求不明确的1.0时代,走进根据身体健康状况,按需补充保健食品的个人定制2.0时代。

如果说健康管理模式可(微信公众号:四世同堂健康家园)以助推保健食品健康持续发展,那么医药电商将是保健食品提量飞速发展的光明大道。据天猫交易额统计数据,保健食品销量在直线上升,直逼甚至已经超越传统业态份额。

在专业物流和互联网技术飞速发展的今天,电子商务这种新型的销售模式势必将取代直销、会销等传统的保健食品销售模式。“专业第三方医药电商通过严格的准入门槛和产品品质审核,保证商家以及产品的过硬品质,确保药店、商超、B2C电商平台在平台上所采购的保健食品的优良品质,从而解决消费者“怕上当、不敢买、买不到”的难题。”

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在不少人看来,保健食品企业未来可走两条销路:即加入B2C电商平台,以开店的形式零售;以及加入批发采购类电商平台,以开店的形式进行大宗批发。当然,大型品牌保健食品企业也可以通过自建电商平台进行销售,但需要投入大量的资金成本和长期的探索以解决平台流量、平台支付以及物流配送难题。

四世同堂海狗鞭特补酒所以作为保健品企业想提前考虑线上线下相结布局,因为这样的技术、投资、背书门槛太高,不是一般企业可以满足的,最好的选择就是加入好的品牌平台,找到类似养生指南服务中心这样的平台,(微信公众号:四世同堂健康家园)通过线下线下相结合的服务系统,用全生活的理念打造一个养生生态圈,才能真正使得健康行业健康发展。


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